コンサルティング・セールス
【研修の概要】
セールススタッフを中心に、具体的な商談に必要な手法を演習します。
顧客のニーズ把握、提案内容（仮説）の作成、質問スキルで潜在ニーズを健在化させ、ソリューション型の提案を構築し、懸念を乗り越えてクロージングへ持ち込むという、一連の流れをケースを使ってシミュレーションします。
当日のプログラム例 定員：20名程度
第１日目
| 09:30 | オリエンテーション |
| 10:00 | 商談準備 |
| 信頼構築、ニーズの把握 | |
| 12:00 | 昼食 |
| 13:00 | 提案書の作成 |
| 14:30 | 質問スキル |
| 16:00 | 提案書からソリューションへ |
| 17:30 | 提案書の再構築（付加価値創造） |
| 18:00 | 第１日目終了 |
第２日目
| 09:30 | 第１日目の振り返り |
| 10:00 | 提案書の完成 |
| 11:00 | 反対応酬話法 |
| 12:00 | 昼食 |
| 13:00 | クロージングのステップ |
| 14:00 | 実践商談ロールプレイ |
| 振り返り、討議 | |
| 17:00 | 自己成長の課題作成 |
| 18:00 | 第２日目終了 |