グローバル・ネゴシエーション
【研修の概要】
様々なビジネスで発生する交渉状況・説得状況を、ネゴシエーション・スキルを活用することにより、お互いの論点を明確にして新たな解決策・納得感を創り出すステップを学びます。実際の様々な国際交渉事例を使って、Win-Winの関係構築のための考え方、および交渉力・説得力の向上を目的とします。
当日のプログラム例 定員:20名程度
第1日目
09:30 | オリエンテーション |
10:00 | 価値創出型交渉 交渉実践① |
(Win-Winとは何か) | |
12:00 | 昼食 |
13:00 | 契約交渉 交渉実践② |
(日米間の売買契約) | |
15:00 | 取引交渉 交渉実践③ |
(ソリューションの売り込み) | |
18:00 | 第1日目終了 |
第2日目
09:30 | 第1日目の振り返り |
10:00 | 取引業者とのトラブル |
交渉実践④(責任の所在) | |
12:00 | 昼食 |
13:00 | クレーム対応の交渉 |
交渉実践⑤(代理店との衝突) | |
16:00 | 中国での交渉など |
17:00 | 自己成長の課題作成 |
18:00 | 第2日目終了 |