グローバル・ネゴシエーション
【研修の概要】
様々なビジネスで発生する交渉状況・説得状況を、ネゴシエーション・スキルを活用することにより、お互いの論点を明確にして新たな解決策・納得感を創り出すステップを学びます。実際の様々な国際交渉事例を使って、Win-Winの関係構築のための考え方、および交渉力・説得力の向上を目的とします。
当日のプログラム例 定員：20名程度
第１日目
| 09:30 | オリエンテーション |
| 10:00 | 価値創出型交渉 交渉実践① |
| （Win-Winとは何か） | |
| 12:00 | 昼食 |
| 13:00 | 契約交渉 交渉実践② |
| （日米間の売買契約） | |
| 15:00 | 取引交渉 交渉実践③ |
| （ソリューションの売り込み） | |
| 18:00 | 第１日目終了 |
第２日目
| 09:30 | 第１日目の振り返り |
| 10:00 | 取引業者とのトラブル |
| 交渉実践④（責任の所在） | |
| 12:00 | 昼食 |
| 13:00 | クレーム対応の交渉 |
| 交渉実践⑤（代理店との衝突） | |
| 16:00 | 中国での交渉など |
| 17:00 | 自己成長の課題作成 |
| 18:00 | 第２日目終了 |