アイビジョン株式会社|企業研修「IvEx」|マインド対応スキル研修

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4)グローバル・ネゴシエーション

【研修の概要】
様々なビジネスで発生する交渉状況・説得状況を、ネゴシエーション・スキルを活用することにより、お互いの論点を明確にして新たな解決策・納得感を創り出すステップを学びます。
実際の様々な国際交渉事例を使って、Win-Winの関係構築のための考え方、および交渉力・説得力の向上を目的とします。

【プログラム例】  定員:20名程度

第1日目
09:30 オリエンテーション
10:00 価値創出型交渉 交渉実践@
   (Win-Winとは何か)
12:00 昼食
13:00 契約交渉 交渉実践A
   (日米間の売買契約)
15:00 取引交渉 交渉実践B
   (ソリューションの売り込み)
18:00 第1日目終了
第2日目
09:30 第1日目の振り返り
10:00 取引業者とのトラブル
   交渉実践C(責任の所在)
12:00 昼食
13:00 クレーム対応の交渉
   交渉実践D(代理店との衝突)
16:00 中国での交渉など
17:00 自己成長の課題作成
18:00 第2日目終了
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